由于新的皇冠流行病的流行和物理商店的下降，冠状病毒对全球水平的影响也加快了在线购物的流行。据报道，美国和加拿大的电子商务订单同比增长129％，而所有在线零售订单都增长了146％。

对于跨频道的品牌广告商来说，这是不可预测的一年。 2020年的新活动强迫品牌评估当前的广告计划并适应新现实。

尽管我们不确定新年会发生什么，但我们询问了行业领先的专家，他们对在不久的将来会形成的趋势做出了一些预测。这是他们的分享：

亚马逊的广告趋势预测2021年：

1。灵活而多样的广告策略

今年，大型公司和中小型卖家都处于市场迅速变化的市场氛围中。从突然崩溃的制造商到突然失去采购订单的供应商，并延迟进入FBA中心，很明显，未来的运营模型需要更灵活，更多元化的策略。

将所有鸡蛋放在同一篮子里的任何工作中都是有风险的，亚马逊的操作也不例外。制定良好的库存计划，产品采购和增加的销售渠道将是应对未来市场变化的关键因素。

2。在线购物的需求不断增加，广告业务将增长

这种流行病导致物理商店业务急剧下降，越来越多的人转向亚马逊购物。即使流行病受到控制并且情况有所改善，对在线购物的需求也将继续。随着许多消费者在2020年开始习惯在线购物，他们可能会继续浏览并在亚马逊上下订单。此外，很大一部分人口将留在家中，直到2021年及以后。如果卖方拥有适合其家庭生活方式的产品，则2021年将是一年的发展。

3。品牌需要利用创造力来吸引和留住客户

随着越来越多的市场增长，企业在保留客户方面需要更具创造力。例如，沃尔玛和Instacart现在正在与Amazon Fresh竞争。当前通过亚马逊提供产品的“订阅和保存”品牌应增加其订阅并节省折扣，并增加折扣的频率，以吸引消费者使用其品牌产品。认识这些客户很重要，以便他们留在亚马逊上下一次购物。

4。采用复杂的目标思维

到2021年，在线市场将比以往任何时候都多。随着客户继续改变他们消耗内容的方式，亚马逊上的广告商需要适应和发展其定位想法。利用亚马逊的独特数据和认知能力可以帮助亚马逊的卖家发展到客户期望的成熟水平。

5。新广告测试版（早期试用）

亚马逊将继续创建更多的广告类型和高级定位策略。专家预计，他们将继续扩大其广告品牌和产品展示，以使品牌更容易建立对品牌和产品的认识。随着亚马逊的品牌饱和度变得更高，它越早采用新的广告测试版本并使用了尽可能多的搜索页面，它将对卖家更有益。

6。建立品牌的新机会

亚马逊继续强调品牌的重要性。卖家可以通过不同的内容和表格（品牌视频，品牌自定义图像，品牌A+页，亚马逊帖子等）在平台上展示自己，并且需要专注于引入指标并跟踪这些努力的影响。

7.准备自助服务和零售价压缩

由于供应商倾向于自助服务并降低零售价，因此为亚马逊的中小型供应商/品牌创造了一个不友好的环境。在2021年，为了在亚马逊的平台上取得成功，将需要供应商制定整体电子商务策略，包括目录管理/产品差异化，定价和分销。

8。设置最低广告定价策略并密切监视

随着电子商务的总体增长率超过了初始预期，预计会有更多的卖家进入市场出售产品，而不必遵守最低广告定价（MAP）政策。制定这些地图政策（如果尚未建立）并严格监管将变得更加重要，以便品牌所有者和/或授权的转售商可以更好地控制购物车。如果您失去了购物车的控制权，则将无法浏览库存。

9。更好的预期创意报告功能

亚马逊将继续改善商店的见解，并增加商店的流量和客户参与度，以增加品牌商店的流量和采用（单击路径，页面见解，“关注”品牌）。亚马逊还将发布更多的自助广告选项，以利用品牌商店流量（使用广告印象或DSP来重新定位访问者）。

10。亚马逊帖子成为浏览的目的地

亚马逊帖子将拥有一个专用滚动页面，类似于您遵循的品牌的Instagram。这将是亚马逊从主要需求捕获和转换平台转变为浏览目的地的许多举动之一。立即开始投资资源，以便您可以开始测试创意消息并将其定位在平台中更为突出的情况下。

11。Amazon改善了网站经验

随着2020年越来越多的新买家涌入亚马逊，我相信他们将继续使品牌更容易专注于这些新的消费者，作为亚马逊内部和外部的目标客户。通过亚马逊的DSP，我们已经看到它们吸引了新的目标受众，但是这些目标将继续缩小特定类别。据信，亚马逊将继续为体验而努力，亚马逊将继续使品牌更容易吸引非现场流量到亚马逊店面/详细信息页面。

此外，最近，一些卖家询问如何在新产品期间推广新产品广告

这里有一些建议用于新产品广告的招标策略：

1。首先，我们必须澄清广告的目的是什么？下订单，公开或推动关键字？

如果您想发行单个或给出一个单词，可以做一个长尾词。如果要增加曝光率，请尽快识别产品，以便出现相关位或类似的相关产品关联

选择合适的时间，并在单词的动态上添加出价，直到它出现在主页上。它不会被释放或暴露，只需再运行几次即可。

2。除了在新产品期间使用固定的投标外，请在其他情况下使用动态投标。新产品的自动广告投标应为低至高。

（无论是大词主导的还是长尾词主导的产品，您都可以从长尾词开始，因为它便宜，小竞争和准确，不会导致无效的曝光）

3。在新产品时期，您不能盲目地说大字或开始动态招标，从而导致广告CTR和CVR减少（没有评论基础），这会使广告数据非常差。在后期，您想依靠广告。支付主页或下订单需要更多的钱，而且广告表现不佳的恶性循环。

4。不建议在新产品期间使用动态招标的增加和减少策略来创建新的广告活动。不建议将新广告与现有广告进行比较，因为将新广告与很少的数据与现有广告进行比较的结果不准确。亚马逊用来优化在动态招标下的投标预测，当有更多数据时，算法效果更好。如果新广告系列与现有广告系列（产品，关键字等）不同，则不可能将绩效差异归因于竞标策略的差异。

5。不建议在新产品期间创建两个具有不同招标策略的相同广告活动。这种互动将产生奇怪的结果，因为他们将争夺相同的广告机会。